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    職業裝市場日趨飽和 校服或成新藍海

    中國服裝協會通過調查數據,得出結論——未來十年,中國的職業裝市場將經歷一次大洗牌,大批的職業裝品牌將不復存在,而存活下來的品牌可能也將面臨多方困境,生存艱難、空間壓縮。而這一結論,也被在職業裝行業沉浮數十年的中小企業所認同:職業裝在中國有品(牌)無名(牌),缺乏溢價值與競爭力,同時又無法通過良好的設計來適應越來越自由、隨性、開放的時尚定位,如何突破這一難關,成為諸多中小職裝企業家的困惑。

    一位服飾專家則提出,作為職裝的另一細分領域,校服或許能成為下一個突破點。不過,校服有其特殊性,做職裝的思維需要加以更新。

    職業裝市場“五大困境”

    隨著中國經濟的快速發展與日漸開放,職業裝市場正向品牌化、國際化大踏步前進,但前進之前卻發現,迄今為止,獲得職業裝省級名牌產品稱號的企業寥寥無幾,獲得“中國名牌”稱號的則更少,甚至沒有。隨著中國市場的開放程度漸高,國際品牌進入中國,職業裝行業早已不是當年簡單的“成本競爭”。慘烈的國際品牌混戰,必然將小品牌、小作坊擠壓出局,出現強勢品牌分食市場的局面,這可謂眾多職裝品牌面臨的“品牌之困境”。

    而職業裝的款式也隨著人們的審美訴求而逐步演變,不再拘泥于單純的白襯衫、黑西裝:需要在商務之外,整合更多輕松、休閑,甚至個性化的設計。但目前國內的職裝企業思維固化,并未真正將研發設計重視起來,也缺乏專業的職裝設計師。這就是其要面對的另一難題——“設計理念之困境”。

    除設計外, 服裝面料科技含量的提高和現代工藝的運用,使職業裝的功能屬性也在提高。國際著名服裝品牌不斷運用科技元素,做到面料、款式與時俱進,滿足人們穿著需求的同時,實現防治職業病、身心保健等功能。但國內的職裝品牌還停留在只滿足量體合身穿著的基本要求,對于科技元素的融入運用多尚未企及。目前中國職業裝生產企業有近3萬家之多,但百分之八十的企業由于設計理念、研發工藝、資金實力等原因,只能維持微薄的利潤,并逐漸被市場淘汰,行業稱之為“產業創新思維之困境”。

    此外,還有只重加工業務,無法實現資源整合的 “職裝經營核心之困境”,以及缺乏真正優秀的職裝設計人員和品牌運維人才的“人才之困境”。

    “這五大‘困境’就像千丈寒冰,形成非一日之寒,解決也非短時之功啊!币晃毁Y深職裝企業家如是對記者表示。

    反觀校服市場的“多個機會”

    而與職裝相對應的,則是目前正倍受重視的校服領域,可謂機會多多、前景廣闊。從另一方面來說,校服其實也算是“職裝”的一種,只是穿著者的身份是“學生”,適用的場景是“校園”,相較于傳統職裝,它又有其特殊之處。

    首先,校服征訂是個大群體,較職裝群體更特殊。校服征訂,對一個學校而言,可能是幾百上千、多個年級的共同征訂。它要平衡的是家長、學生與學校等多個方面的訴求,這是一個難點、同時也是一個考驗點。一旦被這三方同時認可, 其穩定性就會極高,而口碑傳播也會相對容易。一個真正有實力的校服品牌也更易擺脫“有品無名”的困境,盡快脫穎而出。如中國校服第一品牌伊頓紀德成立八年就躍居行業第一,就是因其實力被市場快速認可。

    其次,校服需求正在被釋放,同時也受到了多方面的支持。一直以來,“面口袋”校服一統天下,“丑校服”討論也愈演愈烈。如今,互聯網開放了認知,父母一代也更為年輕,80后、90后的父母越來越重視孩子的健康成長,他們關注校服的設計審美、安全品質,也越來越理解校服對于孩子教育的意義。與此同時,國家教育部、工商總局、質檢總局、國家標準委近期還聯合下發了《關于進一步加強中小學生校服管理工作的意見》,并由教育部教育裝備研究與發展中心牽頭組織尋找“最美校服”活動。

    據悉,《意見》起草經歷了詳細的調研、專家論證及征求意見三大階段。6個調研組赴10余省開展校服工作專項調研,方式包括座談、走訪學校、現場考察企業等,來了解校服生產、銷售、監管、使用情況;同時,《意見》涉及多個部門,專門組成教育部、質檢總局、國標委、中紡聯、纖檢局、教育部裝備中心等多部門人員及有關專家參加的起草組,形成初稿后,先后5次召開會議,請60名專家和基層教育裝備部門負責同志反復論證;最后,還廣泛征求了32個省級教育行政部門,以及部分學校校長、教師、學生的意見,反復修改完善?傊,《意見》力求針對校服管理的關鍵環節,提出切實可行的政策措施、形成有效的管理服務體系。這些都可謂是校服行業的“春風”。

    第三,此時也是校服行業建立行業標準,重新制定游戲規則的機會。中國的校服市場未成紅海,強大的校服品牌更是寥寥。而此時正是崛起、成長為實力品牌,并引領行業進步的時機,這一時機也成為了校服領導企業制定行業游戲規則之機。如中國校服第一品牌伊頓紀德,此前一直推舉陽光民主透明的征訂流程,看似不合當時訴求,如今卻慢慢成為了一個行業標準,也被越來越多的學校、家長所認可、認同并信任。

    第四,則是目標客戶(學校)的優勢。學校采購更為規范,客戶整體素質較高,因此結款容易、資金風險也更小。

    最后,則是其利潤合理,可持續性高。由于征訂的數量大、客戶穩定性高,利潤率較為可觀,同時校服還能做到“無應收賬款”問題。據伊頓紀德負責人介紹,合作多年以來,他們都未遇到應收賬款超期2月的情況,這一方面是由于客戶群體整體素質較高,另一方面則是由于業務流程的合作管控。

    總之,在職業裝的重重“困境”之中,校服似乎又打開了另一扇窗口。但校服行業也有其特殊性:需要更多的情懷堅守與責任理念。中國校服的形象提升,不僅僅是目前校服市場發展的要求,更是為了孩子的成長—它肩負著孩子審美熏陶、身份認同、氣質培養等多重職責。

    而中國校服的前路如何,相信市場很快就能給出答案。
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